投资e科士威可行性分析

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独一无二的eCosway科士威创业计划，给众多正在寻求创业门路的朋友带来了绝佳市场先机
目前，在网上到处可以看到关于eCosway科士威事业机会的介绍，都分别站在各自立场来论述，而我们见到最多的都是从直销的角度来分析e科士威。
如果将互惠营销这一创新的商业模式（或“概念”），只单纯的局限在多层次直销的范畴进行传播，笔者认为此举不但有失偏颇，甚至有将其引入歧途的危险，为此笔者认为有必要将其重新分析考量一番。
我们不妨从投资创业和做生意的角度，用最直白的语言，将eCosway科士威互惠营销这个创业项目，作一下最简单的分析：
任何一个投资项目，不管它的招商广告说的有多么的动听，也不管它的技术、模式和市场前景有多好，我想以下几点是需要具备的。

1、这个创业项目的门槛要很低（现在普通的一个生意项目，动不动就需投资数万，风险太大，一般的老百姓接受不了）
 

2、所提供的产品或服务要有市场需求，而不是临时去创造需求（比如人人用得到的家居日用品，属于每个家庭固定的消费，永远不会饱和）
 

3、所提供的产品或服务要保证品质优秀，必须是优秀，不是普通的好（普通质量的品牌太多了，必须要有独特性）
 

4、所提供的优质产品或服务要价格低廉，要给人实惠，最好是厂价直销，让一般人都能买得起（在保证品质优秀的同时，还要保证价格低廉）
 

5、所提供的产品或服务，让大众能随时随地都享受得到（一些性价比高的产品，都来自国外，但是国外的产品如何能方便自由地购买到呢）
 

6、公司的背景实力要雄厚，其经营历史要久远（资产上千万，历史超过10年的公司的确更有信誉，更有把握些）
但普通的生意项目，往往只具备上面说到的一到两个条件，很少能做到符合三个以上的。如果一个生意能具备以上所有条件，则我们实在是应当把握好机会，尽早付诸行动。
目前能做到最完美的，除了e科士威以外，笔者尚未发现有第二家。

大家到科士威的起源地国家马来西亚,看一下马来西亚的国情,马来西亚国家的人口是2554 万,就有百分之三十的是华人,华语在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值是3400美元,中国大陆是1050美元,因为中国人多,所以中国大中城市与马来西亚经济情况很相近,这就为e科士威在中国大陆的发展奠定一定的基础,和况且中国和马来西亚关系一直很好,任何的经济一定要考虑政治的影响。

这就讲一讲ecosway在马来国家的发展情况,ecosway自1979年成立以来,一直秉承八字方针--价格廉宜、优良商品,28年以来科士威的营业额一直都在增长,业绩没有一年下滑,就连亚洲金融风暴科士威业绩也没下滑,真是一个奇迹，到现在为止已经发展了70万的业主和600万的会员,公司还有一个特别的现象,普遍的直销公司必定要炒作,如表扬大会,潜能训练,汽车奖励等。而科士威28年来居然没有任何的训练会议,在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬周刊、如今做到马来西亚最大的直销公司《注：马来西亚是个直销王国有400多家直销公司,1993年有了直销法,是个直销很规范,很成熟的国家》同时科士威是马来西亚唯二家直销上市公司之一,另一家是美国安利公司。

台湾市场的情况如何？因为台湾历史以来是直销公司进军中国大陆的跳板,好多公司是通过台湾然后进中国大陆的,像美国安利公司,台湾是一个很成熟的直销市场,2300万人口,从事直销的超过200万,有近1000家的直销公司,由此可见直销在台湾的接受程度,台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍,象科士威他是如何进军台湾市场的呢？在三年前科士威通过电脑互联网,在台湾发展了将近1万的业主时,公司看时机成熟在2004年开设了分公司,并开设了实体店铺,店铺在11月开张。

中国大陆现在的情况和三年前的台湾情况一样,通过互联网发展业主和会员购物者。公司的实体店铺进军以后在台湾是怎么样的场面呢？台湾现在业主办加入要排队进行。
1.产品多达几千种你用到的公司都有，笔，服装，果汁，洗衣粉，锅，都是你每天要用的
2.产品品质出众,有很多的知名品牌
3.价格低廉和市场价绝对有可比性
4.有很多品牌产品,来自世界各地
5.还可以让你赚钱等等

前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样,其实还不如台湾两年前的状况,因为今年是中国的直销元年,很多人都在观望,但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令,而且马来西亚在多年管理直销的基础上,在1993年制定了详细的直销法,在其国内通称为《1993年直销法令》,由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生,使其更多地带有整顿直销的功能,因此,其一大特点,便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大,可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法,科士威这样的公司不会炒作,也没有必要炒作,他要的是稳步的增长,正如他30年的一贯的作风。

那ecosway在中国的远景会如何呢？其实很简单,台湾的现状就是中国大陆2年后的情况,等公司2年后在中国开设了分公司,加入e科士威的人会排队你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主,创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？